老闆: 報酬/ 毛利以及成本付出多久可以回本 (所以報告時,這些是他想要聽的東西)
PM: Spec以及設計的複雜度 (所以合作時,續知道他Care的點是甚麼)
Sales: 產品優勢 (所以Sales永遠在問你差異化,有比別人強嗎? 這樣他才會好賣)
Sales care的是甚麼?
1. 產品差異化/ 特性
2. 有沒有很多競品? 替代性高不高?
3. Sales會去注意,過去的價格變化與銷量的相關性為何
4. 資本支出,費用項目
5. 毛利架構是甚麼? 中間商的利潤? 企業的任務跟形象
既然產品比較好,有沒有可能早一點進入市場來賣? - Shipping的Leadtime
既然Sales care的是這些部分,
那你的Demo跟簡報要如何感動他們或給他們信心?
產品功能/ 市場概況/
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