[My Note] 關於產品定價的想法

產品定價策略:
最基本的定價方式: BOM+NRE+MKT+Service
目標是甚麼? 量還是價?
根據對手產品價格定價,還是根據自己的產品成本定價?
產品售價調降,是誰的利潤空間被壓縮? 自己的? Disty的? Dealer的?
產品價格下降是否一定有用?
如果調降價格,是不是一定會增加銷售? 如果不會的話,那為什麼需要調降價格?
降價是屬於區域性/ 全面性? 時間多長? 是長期調降/ 事件期間/定期調降?
甚麼時候要調降價格? 淡季? 旺季? 成本下降? 業務要求?
決定目標以及產品管理架構 - 企業對此產品的想法以及預期是甚麼?
有沒有上架費?

須注意:
跟對手的比較,比對手價格高嗎? 為什麼可以比他高? 企業形象好? 產品規格好? 可是消費者買單嗎?
特性/ 功能,會不會對產品加值
避免太快的價格修正,傷到自己,也可能激怒對手
衡量成本
客戶能接受價格區間: 價格低到多少,卻不用Care品質的問題
客戶對這個產品的價格敏感度,差異化低嗎? 還是你的東西讓她不得不買?

延伸到財務預估
一年可以賺多少? forcast? Sales volume (不知道就看對手的,TAM多大)
預計多久可以回本
BOM到多少不會再往下掉
行銷成本會陸續下降,一開始會是最高的,如果一開始不是最高,產品也不用賣了