WOW! that's a good news!

剛剛Review了一下,我這個月居然發了八篇文章! 如果加上這篇就是九篇啦~
WOW! 好久沒有那麼漂亮的紀錄,
這個要好好mark一下才行!
雖然下周開始就是Computex前哨戰,
應該是沒有機會來持續,
那就把我的Power延續到下個月吧~ :)

[My Note] 專案裏頭,每個人在想甚麼? -Sales

每個人Care的是甚麼?
老闆: 報酬/ 毛利以及成本付出多久可以回本 (所以報告時,這些是他想要聽的東西)
PM: Spec以及設計的複雜度 (所以合作時,續知道他Care的點是甚麼)
Sales: 產品優勢 (所以Sales永遠在問你差異化,有比別人強嗎? 這樣他才會好賣)

Sales care的是甚麼?
1. 產品差異化/ 特性
2. 有沒有很多競品? 替代性高不高?
3. Sales會去注意,過去的價格變化與銷量的相關性為何
4. 資本支出,費用項目

5. 毛利架構是甚麼? 中間商的利潤? 企業的任務跟形象

既然產品比較好,有沒有可能早一點進入市場來賣? - Shipping的Leadtime

既然Sales care的是這些部分,
那你的Demo跟簡報要如何感動他們或給他們信心?
產品功能/ 市場概況/

[My Note] 產品經理的任務

最近因為看書,所以把Blog當成了自己的筆記本....
所以看官們看不懂的話....非常正常XDDD

話說回來,很多東西,我發現我過去都在書本裡面看過,
甚至在考試裡面背過,
但是知道是一回事,實際做又是另外一回事,
當初純粹硬背,根本也不清楚它的意義是甚麼
現在實際工作過一段時間之後再回來看,有豁然開朗的感覺
所以說真的,做,比說重要多了,這不是學歷念多高,念多深能夠了解的....


產品經理任務:
給Sales信心,讓他們相信你的資訊能夠幫助他們
新產品規格制定
銷售方式
競爭策略
對手動態
找出新情報/ 預測市場走勢 (拿過去一年或是三年的走勢圖)

注意自己當初的想法跟產品實際完成後,到底差異多大

[My Note] 關於產品定價的想法

產品定價策略:
最基本的定價方式: BOM+NRE+MKT+Service
目標是甚麼? 量還是價?
根據對手產品價格定價,還是根據自己的產品成本定價?
產品售價調降,是誰的利潤空間被壓縮? 自己的? Disty的? Dealer的?
產品價格下降是否一定有用?
如果調降價格,是不是一定會增加銷售? 如果不會的話,那為什麼需要調降價格?
降價是屬於區域性/ 全面性? 時間多長? 是長期調降/ 事件期間/定期調降?
甚麼時候要調降價格? 淡季? 旺季? 成本下降? 業務要求?
決定目標以及產品管理架構 - 企業對此產品的想法以及預期是甚麼?
有沒有上架費?

須注意:
跟對手的比較,比對手價格高嗎? 為什麼可以比他高? 企業形象好? 產品規格好? 可是消費者買單嗎?
特性/ 功能,會不會對產品加值
避免太快的價格修正,傷到自己,也可能激怒對手
衡量成本
客戶能接受價格區間: 價格低到多少,卻不用Care品質的問題
客戶對這個產品的價格敏感度,差異化低嗎? 還是你的東西讓她不得不買?

延伸到財務預估
一年可以賺多少? forcast? Sales volume (不知道就看對手的,TAM多大)
預計多久可以回本
BOM到多少不會再往下掉
行銷成本會陸續下降,一開始會是最高的,如果一開始不是最高,產品也不用賣了

[My Thought] 不同行動裝置所產生的行為差異

標題下的相當正經,感覺好像快可以寫一篇論文了,
不過我不是專家,只是想表達自己的想法....

最近入手了一台iPad,
對! 我真的到現在才入手一台Tablet,
雖然我幾乎是台灣前幾個玩到iPad的人(美國上市當天坐飛機回來的iPad,直接殺去機場玩)
不過因為一直覺得自己不需要,
加上工作上一直可以玩到許多平板,
所以並不特別想買
不過最近因為工作需求,加上種種個人因素,所以下手買了iPad(真的不是敗家症發作,真的!)

不過iPad並不是本篇的重點,只是支線任務....

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常常我們會看到一些報導,說平板正在漸漸取代筆電,
甚至更進一步,表示筆電遲早有一天會被平板取代,
但是根據鍵人我(因為現在都用鍵盤,不能用筆者...)認為,
這兩者不太能混為一談,因為這兩個Device所產生的行為模式是不相同的,

平板其實是拿來檢視,以及消費內容的工具
但是筆電則是拿來創造內容的工具

當然平板也是可以拿來創造內容,但是相當少量,
如果你想在平板上面打一篇論文我當然不反對,
只是想想: 你需要花同樣用筆電打字幾倍的時間才能達到?
我也有藍芽鍵盤,只是打字起來真的差別相當大 (我不會承認因為我用的是機械式鍵盤所造成的爽度差異XDDDD)
這是我認為筆電並不會被平板索取代的最主要原因,
當然在其他新技術的發展之下,平板取代筆電還是有可能發生的事情,
目前我所能想到的是: 語音輸入/ 觸感模擬/ 投影鍵盤

投影鍵盤(已量產,150鎂左右)














圖片來源:http://gb.cri.cn/mmsource/images/2012/11/12/89/7254052178980900341.jpg


延伸出來,Samrtphone以及Tablet的使用情境又會相同嗎?
這可以給大家思考,但以我自己而言,
用了iPad之後,我就把iPhone上面的遊戲跟RSS APP通通砍掉了,
只剩下Fancy跟幾個小軟體,
所以我也正在認真考量換成下列手機的可能性...

圖片來源: http://img.udn.com/image/product/S0000209/APPROVED/U000237173/20111025185204239_300.jpg


最後,這又牽涉到一個問題:
當創造內容的人變少,而消費內容的人變多的時候,
會發生甚麼事情呢? 會變成大一統的思想嗎?
當然,這是另外一個話題了......

[My Note] 文章的架構

最近看了癮科技上面 atticus 的一篇文章
我在癮科技學會如何寫好一篇文章

我覺得寫得相當不錯, 也不僅只有拿來寫文章會用的到,
而是很多項目都可以拿來通行, 大概自己整理了下列想法

1. 一以貫之的觀點: 不管做產品, 還是寫專案, 最初想法以及主軸是最重要的, 也就是方向
2. 題材: 要如何讓人有興趣, 包括自己做簡報也是
3. 不用虛詞: 文章最忌虛詞, 要清楚描述出來, 以專案而言, 就是證據跟數字, 而不是"我覺得"
                     掌握 Why/ What/ How
4. 節奏: 文章的起承轉合
5. 持續性的蒐集題材, 並且認真觀察事物, 增加自己的 Database

不過能持之以恆當然是最重要的啦..... 像我自己斷過一段時間就覺得很可惜,
而且不同於fb跟噗浪,這種才能真正培養自己的邏輯跟寫作能力呀~

[My Note] 與人溝通的方式以及技巧

有時候說出來的,卻會被對方打回票,因為他不認同你所說的,
Why?
因為你並沒有以對方的角度思考
是不是有好好了解自己以及對方的角色以及雙方各自的期待是甚麼
你期望他說甚麼,他又期望你說甚麼?
如果講出來你自己都覺得會被打槍,無法認同,那怎麼會覺得期望對方認同?
應該要準備好再去,先了解對方的期望,以及自己所能promise的
常常你自己越是那麼想,對方越是聽不進去

也沒有跟對方說不知道的權利
在Project裡面,不是只有你在執行,牽一髮動全身,
你不知道別人又怎麼會知道,你期望他來告訴你答案嗎?
不知道,可以做預測,可以做最壞打算,
思考"有沒有可能是這樣?", 抓時間做假設性思考
永遠記住給對方 "時間" "進度內容" "誰"

只用應該做事,是最不應該的事情
不知道就問人,不要自己卡在那邊不動

與對方溝通的筆記,要是能與對方討論的筆記,確認雙方都能夠理解
所以自己要先知道說不說得通

實際溝通時,follow下列步驟
1. 你跟對方溝通的目的是甚麼? 難道是去被罵的嗎?
2. 問題解釋清楚,不要覺得對方"應該"知道自己在說甚麼
3. 預想對方會怎麼回答,這也是從對方的角度去思考事情,他Care的點在哪裡
4. 基於前一點的立場上,提出對方可以接受的方案

如果並沒有先一步想到對方在想甚麼,結果就是失敗,因為你根本不重視對方

最厲害的溝通,是除了能夠回應對方的期待之外,還能多做一步價值奉送的動作(累積信賴)

[My Note] 執行工作注意事項

再進行一個工作的時候,其實包含了許多細部的步驟以及Detail.
因此常常會陷入只有執行一半,
或是做到某個步驟以及已經執行完畢,沒有繼續追下去,
所以要確認最終目標是甚麼, 不要嫌麻煩,
要把所有細部步驟都展開,
確保沒有遺漏. 都放在任務表當中 (包含Owner是誰)

[My Note] 正確的思考方式以及備註

正確的思考方式步驟:
1. 具體的目標/ 目的 (當初思考這個問題的目的,是需要解決問題? 還是執行計畫?)
2. 用輻射思維的方式找出問題點
3. 收斂並且鎖定重要的問題
4. 探究原因 (用更深一層的思考去想,找出真正的原因-80%所想到的原因不一定是真正的)
5. 尋找解決的方式 (不會只有一個)
6. 哪個方式最好


找出問題是相當重要的,因為常常發生的情況包含: 找不到問題以及覺得自己找到真正的問題
並且要能將問題量化,確認問題是要相當明確的,不清楚要問清楚